作　　者： (李晶）;

机构地区： 江苏经贸职业技术学院工商管理学院,江苏南京

出　　处： 《合作经济与科技》 2017年第19期100-102,共3页

摘　　要： 随着心理学在营销领域研究的深入发展,探寻消费行为后隐藏的心源性因素越来越被学者们所重视。影响消费者行为的心源性因素中,潜意识思维对消费者的购买决策影响深远,潜意识信息的来源决定了消费者潜意识思维的方向。消费者潜意识信息主要来源于感觉器官所捕获的信息及大脑曾经的思维印迹,所以艺术地展示营销信息,充分利用消费者潜意识信息,将有利于激活消费者潜意识思维,有利于促进消费者的购买决策。价格作为影响消费者购买决策的核心因素之一,其影响一方面表现在消费者对价格合理性的心理定位上;另一方面表现在货币支付时的心理割舍承受度上。潜意识思维的研究,将有效地帮助营销企业制定营销策略,促进消费者对价格合理性的判断,并缓解货币支付时的心理割舍痛。

关 键 词： 潜意识 价格 消费者 营销策略