中文会议： 2011年中国广告协会学术委员会年度会议暨全国广告学术研讨会论文集

会议日期： 2011-11-01

会议地点： 厦门

出版方 ： 中国广告协会

作　　者： ; ;

机构地区： 华南理工大学工商管理学院

出　　处： 《2011年中国广告协会学术委员会年度会议暨全国广告学术研讨会》

摘　　要： 企业生存的基础是将产品服务传递到消费者手中并换取经济收入，而消费者决策的过程中伴随着信息的收集获取并最终形成购买意愿与行为。企业信息传递与销售渠道的分离，导致了消费者无法在同一时空完成消费决策全过程，影响了消费行为的实现。本文认为企业可考虑通过对信息传播与销售渠道进行整合，帮助消费者提高决策速率和效果，以达到更优的销售效果。

关 键 词： 购买决策 广告效果 传播 销售渠道

领　　域： [经济管理] [经济管理]