导　　师： 周延风

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 2008年，全球市场受到金融危机的打击后，企业纷纷出现业绩下滑和亏损，全球钢琴市场受到了不同程度的影响。与此同时，中国经济迅速复苏，乐器市场增长迅速，施坦威、雅马哈、卡瓦依等国外著名钢琴制造商纷纷把中国作为他们最重要的目标市场之一。在这样的情况下，国内乐器行业的龙头企业珠江钢琴集团在金融危机中表现突出，成功克服行业竞争加剧和外贸业绩下降的劣势,持续保持业绩增长和全球产销第一，逆市增长的发展得益于珠江钢琴集团成功的营销创新。<br>　　本论文主要对钢琴制造行业巨头——珠江钢琴集团的营销创新进行研究。首先，笔者在理论层面对学者们在创新、营销观念、营销方式、营销策略及营销创新等相关理论上的研究成果进行了整理和总结。其次，在此理论基础上，笔者用PEST模型对珠江钢琴集团钢琴业务的宏观环境和行业竞争形势进行分析，同时通过SWOT矩阵对其营销环境及营销策略的选择进行探讨。最后，笔者从营销观念、营销方式及营销策略的角度对珠江钢琴集团的营销创新进行剖析和总结。<br>　　本文深入分析了近几年珠江钢琴集团在中国钢琴市场的成功举措及背后的原因，特别是其在创新过程中的成功经验，希望借此总结出一些可供我国乐器制造企业借鉴的启示，以提升我国乐器制造企业的创新水平。

关 键 词： 钢琴企业 营销策略 市场分析 综合竞争力

分 类 号： [F426.89 F425]

领　　域： [经济管理] [经济管理]