导　　师： 胡松华

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 保险在中国是一个新兴的朝阳行业，巨大的市场潜力吸引了各国保险公司;而随着入世保护期的结束，政府已经放开了原来对外资保险公司地域、数量、业务范围的限定。一时间，外资保险公司纷至沓来。面对着不断加剧的竞争，不断减少的市场份额，中资保险公司路在何方？准备进入中国市场的外资保险巨头，又当如何快速的站稳脚跟？<br>　　本文从行业背景出发，对案例公司进行具体分析。用迈克尔·波特(MichaelE.Porter)的“钻石模型”分析了中国的区位优势，用其“五力分析”和“三种竞争战略”理论分析保险行业，用SWOT分析分析保险企业。在信息的收集和汇总方面，不但对案例公司内部资料进行了挖掘整理，也对行业信息、背景资料进行了搜集汇总。通过对案例公司的战略做出评价和建议，为中外资保险企业制定未来发展战略提供借鉴。<br>　　加拿大宏利金融是最早进入中国设立合资保险公司的跨国企业。在外资保险公司数量超过中资保险公司的今天，一向低调的宏利保险知名度不算高，但其盈利的能力，机构扩张的速度却让同行望其项背。是什么原因能够使知名度并不高的中宏保险能够在这个行业领跑呢？宏利金融能够领跑的原因在于实行了集中化的战略，最有效地利用了现有的资源;经营目标明确，市场定位清晰;稳健经营，从不急功近利;力求专业，为客户提供优质的产品，卓越的服务。宏利金融可以做得更好的方面有:重视营销，打开知名度;重视人才本土化，及早为扩张储备人才;把握好扩张和成本控制之间的平衡。

关 键 词： 合资保险公司 集中化战略 市场定位 区位优势

分 类 号： [F842.3]

领　　域： [经济管理]