导　　师： 朱翊敏

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 2000年以后，国家进行医保改革，药品的销售开始从单一医院渠道走向药店和超市。多元化的销售渠道带来了市场营销方法的根本性变化，原来只有在消费品市场才能看到的营销方法，现在被大量地应用到了药品的营销中来。但作为特殊产品的药品，在营销过程中还应考虑到社会道德、责任等因素，而且由于市场刚刚放开，这些新的营销方式还有待进一步探讨和市场的检验。<br>　　广州潘高寿药业股份有限公司，作为一个逾百年历史的“中华老字号”企业，面对“北有太极，南有京都”的竞争局面，该如何抢占市场份额，占据市场强势领导者地位，成为止咳药的第一品牌？<br>　　本文采取理论探讨和案例分析相结合的方法，充分挖掘了潘高寿的主要竞争产品的销售策略以及潘高寿公司拥有的优势劣势，围绕如何培育和强化潘高寿公司的核心竞争力，进行战略定位，本文着重分析了潘高寿的营销策略，并针对公司的产品、价格、渠道和广告策略提出了自己的建议。希望以此为潘高寿及同行参与市场竞争提供借鉴。

关 键 词： 医药企业 营销策略 战略定位 核心竞争力

分 类 号： [F426.7 F425.11]

领　　域： [经济管理] [经济管理]