导　　师： 田宇

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 七喜控股股份有限公司，于2006年8月正式拿到信息产业部颁发的手机牌照，开始生产和销售HEDY七喜手机。从一开始，公司就开始设计自己的手机渠道，也借鉴了目前几种正流行的渠道模式，不断地建立自己的渠道体系。随着时间的前进，七喜高层意识到目前的渠道体系已经无法满足企业的发展，于是进行了渠道变革，取消了和经销商的合作，决定实现县级直供渠道模式。然而单一的渠道模式是无法满足多变的复杂的市场要求的，这就需要对七喜手机渠道进行再设计，对市场环境的变化到竞争对手的渠道进行分析，提出自己的渠道目标和标准，建立一个适合七喜手机发展的具有终端建设能力、低成本的、高掌控力、多元化的渠道体系。

关 键 词： 手机企业 营销渠道 再设计模式 市场管理

分 类 号： [F426.63 F425.14]

领　　域： [经济管理] [经济管理]