导　　师： 侯莉颖

学科专业： L0202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 深圳大学

摘　　要： “大盘”地产的出现是房地产业发展的一种必然。深圳的城市发展、房地产开发商以及消费者的成熟把深圳房地产推向了“大盘”时代。<br>　　本文以市场营销理论及房地产大盘的相关理论为出发点，以房地产大盘的规划设计、价格、分销渠道、营销推广四个方面为基础，仅研究近几年深圳房地产市场住宅项目大盘，构建了深圳房地产大盘营销系统，并分别对四个子系统进行了分析。<br>　　本研究首先对深圳房地产市场进行了背景分析，从而明确论文提出的营销系统的适用范围。接下来的四个部分分别剖析四个子系统。在规划设计子系统中，研究了项目分期开发问题、大盘启动区位选择问题、大盘产品组合问题。在价格子系统中，研究了房地产项目销售均价问题、大盘多期开发的价格走势问题、大盘定价详细执行程序等。在大盘的分销渠道子系统中，研究了大盘分销渠道的长度、宽度和广度。在营销推广子系统中，首先搭建了大盘包装识别体系，就大盘包装的具体任务做出分析，总结出大盘各阶段应注意的营销要点，然后总结了大盘营销推广中可能需要整合的各种媒体资源的不同特点，就大盘销售前期和销售期中的营销推广问题进行分析，得到不同营销节点应选择的媒体组合。<br>　　本文通过对深圳房地产大盘营销系统的构建研究，希望能为房地产企业的营销工作提供借鉴和参考。

关 键 词： 房地产业 营销系统 项目开发 产品定价 销售渠道

分 类 号： [F299.233.3]

领　　域： [经济管理]