导　　师： 陈硕坚;张建琦

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 中国手机市场的竞争异常惨烈，而作为手机市场中重要环节的手机渠道商，2002年以前曾经在市场上占据绝对的统治地位。随着手机行业竞争的加剧，特别是一些大的家电连锁商加入手机销售渠道之后，手机传统渠道商的发展受到前所未有的挑战。于是，传统渠道商开始进行战略调整，寻求新的发展机遇。但是，战略调整的过程是非常艰难的，有的渠道商由于调整不利而逐渐推出了市场，而有的渠道商则通过调整，焕发出新的活力。<br>　　本文将对中国手机市场传统渠道商的发展道路进行详细的回顾，分析其目前存在的主要问题，针对问题提出切实可行的解决方案，并对未来手机市场的发展走势进行了科学合理的预测，力求寻找出传统渠道商今后发展的方向。本文主要以提出问题、分析问题、解决问题的思路进行展开，详细研究了手机市场的发展历史及现状，全面收集整理了手机行业的有关信息，结合对手机业内人士的调查访谈，提出针对性解决方案。<br>　　经过分析，本文提出了传统渠道商应保持其资金流和物流平台作用，抓住上游厂商最关心的问题核心，并在今后的发展中可以尝试发展虚拟运营商及终端销售的几种模式。这些解决方案都是在对手机市场做了详细调查研究后得出的，其中有的是目前渠道商正在发展的方向，但本文提出了一些新的思路，而有的解决方案则是笔者全新提出的思路，希望能对手机渠道商的发展有所借鉴。

关 键 词： 手机市场 传统分销商 渠道管理 竞争战略

分 类 号： [F426.63 F423.3]

领　　域： [经济管理] [经济管理]