导　　师： 许罗丹

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 目前，国内医药企业面临着激烈竞争的市场，以及药材、辅料采购价格的上涨，人力资源成本的上涨，国家政策的约束等多方面的不利影响，医药企业必须沉下来认真研究、创新管理模式和运用更加先进的管理工具，来提高企业的管理效率。从而提高企业整体竞争优势。<br>　　项目管理是20世纪中后期发展起来的一种先进的管理工具，在当前的企业管理中得到普遍的运用。然而在药品营销方面的运用并不多见，而项目中的人力资源管理也是最能影响到项目完成水平的因素。笔者所在单位在2011-2012年针对A药品的营销采用了项目管理的方法。因此有必要及时地对该营销项目中的人力资源管理情况作出分析。<br>　　本文运用项目管理理论、人力资源管理理论、项目中人力资源管理的理论及市场营销方面的理论，按该项目的五大过程（启动、计划、实施、监控、总结）为顺序进行分析，在五大过程中人力资源管理表现出来的侧重点各不相同，分别在人力资源的获取、保持、开发、报酬、调控五个方面找出重点展开分析。从而找出笔者所在公司2011年——2012年在营销方面实施的“A药品营销项目”中的人力资源管理上的得与失，提出当中的错误及不足之处，并对这些问题进行运用管理理论做进一步剖析，结合本企业的实际情况找出解决方法。为公司今后执行的众多销售项目提供值得模仿的操作方法和避免重复性失误做点微小贡献。从而为公司在今后结合自身实际情况找到一套最适合自己发展的产品销售项目中的人力资源管理模式提供参考。

关 键 词： 医药企业 药品营销项目 人力资源管理 竞争优势

分 类 号： [F426.7 F425.15]

领　　域： [经济管理] [经济管理]