导　　师： 黄静波

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 在全球企业的竞争和发展中，许多领袖级企业都曾依靠独特的商业模式成功崛起，商业模式已经成为常规企业竞争的核心环节。随着互联网经济的蓬勃发展，一些新型的电子商务模式，已经成为互联网经济研究的焦点。层出不穷的商业模式的创新给企业带来了比技术和产品创新更好的效果。<br>　　本文以商业模式的创新理论为基础，以GroupOn公司的商业模式案例作为研究对象，进行应用型研究。GroupOn网络团购模式正在引领电子商务尤其是B2C的创新与发展。GroupOn模式依赖于电子商务的社会化营销，提高用户黏度，产品类型以服务类型的产品为主，创造稀缺营销，为用户营造了购物的氛围和文化。GroupOn通过特有的商业模式摆脱了对于库存和物流的依赖，把更多的成本和精力投入到线下的商品议价及线上购物环境的营造上。GroupOn更强调作为网上广告媒体的功能，不仅仅是作为网络促销平台，更成为了网络宣传广告媒介。<br>　　本文通过对于GroupOn的产品模式，用户模式，市场模式，营销模式和盈利模式的分析，以及应用PEST，五力模型，SWOT分析方法等进行全方位探讨，展现商业模式设计的内涵。同时本文也讨论了中国仿生GroupOn模式的特点，介绍了网络团购的发展过程，通过本地化网络团购网站和GroupOn的推广模式上的对比，展现国内网站仿生GroupOn模式移植后的本地化的特点。基于商业模式本身对于中国网络团购发展模式的特点和问题进行了探讨，并尝试比照GroupOn商业模式的精髓，找出目前对于中国网络团购企业发展的问题和建议。

关 键 词： 电子商务 网络团购企业 商业模式 营销策略

分 类 号： [F724.6]

领　　域： [经济管理]