导　　师： 黄宽柔

学科专业： D0303

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南师范大学

摘　　要： 目前我国健身俱乐部的发展方兴未艾，广州市作为广东省的省会城市，健身俱乐部的发展也一直处于领先地位，呈现欣欣向荣的局面。尤其近几年，随着群众健康意识的加强，健身需求的不断增加，健身俱乐部的数量和规模也飞速增长。由于健身俱乐部行业属于重资产投入，慢回收行业，存在高运营风险，很多健身俱乐部在经营中受挫、失败的问题不容忽视，但从现有资料来看，通过总结分析健身俱乐部兴衰的经验教训，来探讨健身俱乐部发展对策的研究文献尚未有见。本论文主要以体育营销学、体育经济学等理论为指导，对健力宝健美乐苑和力美健等健身俱乐部的发展进行实证研究，探讨不同时期广州市健身俱乐部的成功经验和存在的问题及其原因;进而提出广州市健身俱乐部的发展对策，为推动广州市健身产业持续、健康、稳定发展提供参考。<br>　　本论文研究主要得出以下结论<br>　　1、健力宝健美乐苑的成立和兴旺发展主要有赖于广州拥有独特的人文环境和浓厚的健美氛围;同时它把握住市场的发展机遇，迎合消费者的健身需求而发展壮大。<br>　　2、健力宝健美乐苑的衰落有外因和内因的作用，其中过分推行终身卡制度、在硬件和软件建设方面没跟上社会的发展需求是它衰落的主要原因。<br>　　3、力美健健身俱乐部目前兴旺发展的主要原因是它的设施齐全、明确的市场定位和适中的价格模式符合当今社会发展的需求，适合广东人高性价比的健身需求。但由于开店速度较快、销售服务欠佳等因素，存在潜在的危机。<br>　　4、目前广州市健身俱乐部主要存在以下的问题:投资规模大、运营成本高、资金链容易断裂;健身俱乐部的经营缺乏特色、服务质量有待提高;师资流动性大、专业高素质人才缺乏;目前发展虽然迅速，但整体效益并不太好，容易陷入经营困境。<br>　　5、广州市健身俱乐部未来的发展对策应注重服务质量、营销方式;注重师资系统培训、提高员工保留率;注重良性竞争、突出经营特色来保持品牌持续的发展力。<br>　　建议<br>　　1、健身俱乐部要保持长远发展，健身俱乐部需要引导会员转换观念，现有的付费模式需要改进，应该停止预售多年会员卡和终生会员卡制度，开始采用月付款模式。<br>　　2、健身俱乐部可以尝试在住宅区集中地开店或注入合资，来解决高运营成本压力，此外吸收国外或香港先进的管理理念与教课意识，以此来提高服务管理水平、拓宽业务领域，才能树立自己的品牌内涵和经营特色，保持持续的竞争力。<br>　　3、健身俱乐部可以通过成立健身俱乐部行业协会或与高校体育专业联盟等方式来促进健身俱乐部的良性发展;而政府部门则应多关注健身俱乐部的生存状况，改善俱乐部经营的宏观环境，引导健身俱乐部在良性的市场里竞争。

关 键 词： 健身俱乐部 组织管理 市场定位 营销模式

分 类 号： [G812.17]

领　　域： [文化科学]