导　　师： 储小平

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 猎头行业是二战后迅速发展起来的受客户委托寻找、甄选高级人才的服务业。在中国则是二十世纪九十年代初期随外资企业而进入的新兴行业，入世以后，猎头领域己允许国外资本进入，并与国内资本合资共同组建中外合资猎头公司。目前，国内猎头公司的整体运作水平仍然停留在收集信息、推荐人才的传统运作层次。由于猎头行业在中国是新兴的行业，学术界对这一课题的研究不够深入。因此本人希望通过在猎头行业工作的经验以及理论研究的指导，探讨中国猎头行业的现状和发展中的问题，通过对深圳U猎头公司的竞争战略的研究，为本土猎头公司建立自己的战略发展目标提供可以借鉴的新角度和新方法。<br>　　文中首先对当前全球猎头行业的现状进行分析，指出了目前国内猎头行业由于不成熟而出现的诸多问题，同时也指出洋猎头咄咄逼人的态势，它们占据了较大的市场份额，加上中国人才服务机构保护伞的优势即将消失殆尽等给本土猎头公司的生存和发展带来了极大的挑战。由此，本土猪头公司该如何生存和发展下去的问题引发深思和探讨;其次，本文采用企业战略管理的理论框架对深圳U猎头公司的外部环境和内部资源条件进行深入的分析，从而形成战略构思和评估的理论基础;然后在此分析基础上则逐步产生出适合深圳U猪头公司发展的最优竞争战略思路，并提出一些具体的战略举措。<br>　　传统的战略逻辑所关注的是“如何击败竞争对手”，而本土猎头公司要走出洋猎头在资金、管理和经验方面的优势压力，必须探索新的道路。在详细并完整地运用战略管理工具进行分析后，本文提出了深圳U猪头公司应采用价值创新战略的方法。该战略的核心是不与竞争对手展开面对面的竞争，而是从顾客需求的角度出发，突破对顾客价值的传统认识，对猎头产业的传统做法和惯例进行重新思考，以顾客价值最大化为目标，寻求与对手完全不同的竞争策略，从而确立明显的竞争优势。

关 键 词： 服务业 猎头公司 价值创新战略 人力资源 竞争优势

分 类 号： [F719.9]

领　　域： [经济管理]