导　　师： 林斌;平来禄

学科专业： L0201

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 营销渠道成本是快速消费品企业成本费用中不比产品原材料费少的一项重要成本。企业在营销渠道方面的投入快速增长，其占企业成本费用支出的比重越来越高，严重削弱了企业的盈利水平。由于渠道结构和渠道成员之间经济利益关系的复杂性，渠道成本在成本会计科目上的多样性，要对渠道成本进行多层次归集与量化分析控制，存在居多难点。<br>　　本文运用相关营销渠道理论和麦肯锡提出的落袋价格瀑布分解法，以快速消费品企业H公司为例，通过对企业渠道成本的分类研究，提出设立一个基准的价格目录基础，相关的渠道成本在该价格上以销售收入（收入的减项）核算方式逐步扣减，以达到从产品层次、从经销商层次、从零售终端层次明细核算反映企业各个营销渠道的渠道成本和销售收入，建立营销渠道成本投入产出量化分析的基础数据库，合理运用相关投入产出分析方法，多角度、多维度的分析企业的渠道成本，提出做好渠道成本的管理，需在营销渠道成本明细核算的基础上建立营销数据信息系统，运用营销量化分析技术，构建营销量化指标，来分析评估企业投资在营销渠道、产品组合、促销活动、价格、陈列等关键营销因素方面的投入产出状况，及时调整渠道结构组合策略，从而增加营销渠道成本的投入产出效果，提升企业市场竞争力，获取竞争优势，提高盈利水平。

关 键 词： 企业经济 营销渠道 成本管理 量化分析

分 类 号： [F279.23]

领　　域： [经济管理] [经济管理]