导　　师： 黄英姿

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 个人代理寿险营销模式是保险公司在我国社会主义市场经济下由外资寿险公司引入国内，并由小到大逐步自发发展起来。在我国当时的法制体系框架下，他是本着成本最小、责任最小的目标而成长。其本身所固有的体制弊端和风险即基于委托代理关系的模式，经过近二十年的积聚和扩散，随着经济的发展、社会的进步、法制的变化和观念的更新，在我国经济社会转型、保险业发展进入新阶段条件下越来越不容忽视，已开始影响保险业的持续健康发展。由委托代理问题、信息不对称问题等所引发的最突出的问题包括诚信、激励机制、人员管理、法律地位等问题。虽然个人代理寿险营销模式存在这样、那样的问题，虽然目前兼业代理、网络销售等新兴模式蓬勃发展，但个人代理营销模式依然有其无法替代的作用和意义。<br>　　因此，本人希望就寿险个人代理营销模式的特点进行分析，并在研究委托代理理论和信息不对称理论的基础上，深入分析这种营销模式目前所存在的各类问题的深层次原因，进行总结与反思，并有针对性的提出创新改善意见，以求为行业发展尽一份微薄之力。

关 键 词： 人寿保险 个人代理 营销模式 可持续发展

分 类 号： [F842.62]

领　　域： [经济管理]