导　　师： 张建琦

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： BJY医药公司成立于2004年，是经省食品药品监督管理局批准成立的一家民营医药批发企业，公司主营业务以代理批发药品为主，成立之初市场环境较好，公司得到快速发展，近两年随着市场竞争日趋激烈，以及国家政策对销售环节的控制加强，企业的生存和发展面临着巨大挑战和压力，为了突破外部环境变化对公司发展的束缚，增加企业的竞争力，BJY医药公司拟对企业实施后向一体化的战略调整。在此背景下，本文运用战略管理理论知识，对BJY医药公司实施后向一体化战略进行了研究。<br>　　本文分析发现，现阶段，BJY医药公司面临着以下几个问题:(1)使命、愿景不清晰;(2)公司各层次战略不明确;(3)业务较单一，目前以代理销售为主，缺少自己知识产权的核心产品;(4)人才梯队建设相对滞后;(5)新建药厂、扩大企业规模资金不足。针对这些问题，本文通过运用战略管理理论相关知识，分析了BJY医药公司所面临的机遇、威胁以及自身的优势、劣势，证实了BJY医药公司实施后向一体化战略的必要性和可行性，同时，本文重新确定了BJY医药公司的使命、愿景和核心价值观，并围绕公司使命和愿景制定了企业的三层战略，公司层实施后向一体化战略，业务层选择差异化战略，并为确保后向一体化战略和差异化战略的实现重新制定了相应的营销战略、研发战略、财务战略、生产战略和人力资源战略等职能层战略。最后，为实现BJY医药公司后向一体化战略，本文从产品研发、组织机构调整、资金募集、人力资源规划、市场开发与经营五个关键环节进行了阐述。<br>　　本文的研究希望对BJY医药公司的建设和发展具有指导作用，为其他类似医药企业提供参考。

关 键 词： 医药企业 后向一体化战略 营销策略 财务管理

分 类 号： [F426.82 F425]

领　　域： [经济管理] [经济管理]