导　　师： 任荣伟

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： LB集团公司主要生产销售日化产品，成立十六年来，各项业务取得飞速发展，然而近年来营销团队的执行力问题、经销商的经营管理理念及管理水平跟不上公司快速发展步伐的问题以及与主要竞争对手产品同质化、营销手段同质化，造成LB集团的营销优势已无法保持，从而导致销售增长速度放缓、浪费严重、运作效率下降，严重影响集团的发展，作者试图从营销竞争战略的高度去研究并解决，以保持LB集团的营销竞争优势和企业的持续健康快速发展。<br>　　作者在调查中国日化行业市场发展趋势的基层础上，运用波特的五力模型分析了日化的行业结构和主要竞争对手的情况，用脚本法分析LB集团的机会和威胁，通过公司资源和能力分析确定公司的核心能力，最后采用战略理论，确定LB集团公司营销竞争战略调整。<br>　　论文通过运用战略相关理论，结合洗化行业市场现状和LB集团公司的实际情况，研究得出“规模化战略、专业化战略、差异化战略”的战略选择和战略要点结论。<br>　　论文试图通过“制定战略实施计划、战略实施的资源配置”等措施来保障战略的实现。

关 键 词： 日化行业 产品营销 竞争战略 五力模型

分 类 号： [F724.779 F722.1]

领　　域： [经济管理] [经济管理]