导　　师： 林江

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 本研究主要强调新医改背景下，我国医药企业面对的营销新模式和困境。随着我国医药企业相序从卖方市场向买方市场的转变，其对应的营销模式也从单一渠道向多元渠道的转变。本研究首先对医药企业营销渠道的结构和模式进行特征分析，突出研究了医药行业企业的有效渠道构建问题，渠道分类的差异性以及如何有效设计营销渠道，进而科学管理医药渠道;并针对我国当前分药品类型的分销渠道进行剖析和渠道市场定位的结构考察。本研究通过给出我国医药企业营销渠道发展的历程，并进一步分析了我国医药营销渠道的发展模式与相应的绩效间的关联性，以沪深上市公司中的医药企业数据为样本，考察发现医药企业经营绩效显著地受到营销模式的影响，并有针对性地提出我国医药渠道模式中存在的缺点。本研究结合白云山制药为案例，对其进行营销渠道分析，首先给出白云山制药的营销渠道的现状和模式特征，进而考察其效率与相关问题。最后提出有关促进白云山制药企业营销渠道效率的政策建议——即白云山制药新的营销渠道系统的构建。

关 键 词： 制药企业 营销渠道 经营绩效 市场机制

领　　域： [经济管理] [经济管理]