导　　师： 施小伦;何晶

学科专业： L0101

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 电信企业竞争日趋激烈的今天，渠道协同下的现场促销是电信企业主要的营销手段，是宣传企业和提高企业市场份额的重要途径。由于渠道协同的促销项目涉及多个责任渠道，多种推广业务，工作细小而繁琐，为该项目设计全面的管理方案，对项目的日常管理和在全国市场推广非常重要。<br>　　本文在分析电信企业促销项目特征的基础上，分析了项目面临的两大问题，即项目范围规划不清晰或者不合理以及项目进度控制不到位。针对这两大问题本文提出了适用于电信企业促销项目的管理方案，首先进行项目分解结构(WBS),确定了项目实施计划，在此基础上制定了项目进度计划，并确定了关键路径及关键工序，为项目管理人员提供管理依据。还针对集中实施的多个项目进行了优化，提出了更加完善的管理方案。最后，通过两个促销项目实例，说明了本文设计的管理方案，有效提高了项目执行的时间效率，提升了项目人员的工作效能，实现了营销效果的最大化。<br>　　本文研究结果为项目人员日常管理和该项目在全国市场推广提供了参考模板，并且为电信类企业现场促销项目提供参考，具有较强的实际应用价值。

关 键 词： 电信企业 促销项目 管理模式 进度控制

分 类 号： [F626]

领　　域： [经济管理]