导　　师： 王海忠

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道层级结构指的是一个渠道系统中包含的中间机构的层次数量，也就是通常所讲的渠道的长度。分销渠道的宽度是指分销渠道中同一个层次选用中间商数目的多少，多者为宽，少者为窄。建荣集成电路(珠海)科技有限公司(以下称建荣集成)经过七年的发展，已经成为国内IC界比较知名的IC设计销售企业。在中国市场，建荣集成自2003年成立以来，短短七年的时光，建荣集成电路有限公司在中国市场已经取得了很好的营销业绩;但建荣集成在中国市场还没有建立起高效的渠道管理体系、渠道激励机制不够完善、跨区销售行为和渠道冲突事件经常发生，这些都影响了建荣集成公司在中国市场的高效运作。因此，未来如何基于现有的渠道网络，整合渠道资源，构建起基于战略的高效渠道管理与控制体系，就成为提升建荣集成在中国市场竞争力的重要课题之一。<br>　　通过本文的研究，在理论层面上对IC设计销售公司渠道管理系统的建设建立了理论分析的框架;在实践层面，则为建荣集成在中国市场通过优化渠道管理体系，提升企业渠道管理能力和企业竞争力能力，提供了有意义的参考。因此，本文的研究，无论是在理论上，还是在实践指导上，都具有一定的价值。

关 键 词： 集成电路企业 分销渠道 管理模式 控制体系 市场竞争力

分 类 号： [F426.63 F425.11]

领　　域： [经济管理] [经济管理]