导　　师： 欧阳峰

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 汕头大学

摘　　要： 互联网的快速发展加快了其在企业经营中的应用，网络营销便是互联网在营销领域的应用。基于网站开展网络营销已经成为企业提升销售绩效的重要工具和有效途径。然而实际上，企业基于网站开展网络营销的情况并不理想。为了明确基于网站开展网络营销有哪些具体策略，及其对企业销售绩效的意义，本文开展了对基于网站开展网络营销与企业销售绩效的实证研究，旨在从多种基于网站开展网络营销的策略中找出对企业销售绩效有积极影响的因素，为企业开展基于网站的网络营销提供理论指导。本文研究采用定性分析与定量分析相结合的研究方法。通过对互联网与企业竞争力的关系及企业营销相关理论的文献综述，明确基于网站开展网络营销的各种具体策略以及各种策略对提升销售效率的影响的基础上，提出研究模型和理论假设，并根据研究假设设计出相应的调查问卷来获得数据，最后对研究数据进行统计和回归分析，在假设检验的基础上实证分析基于网站开展网络营销活动对企业销售绩效的影响。研究表明：基于网站开展网络营销对企业销售利润率有显著影响；基于网站开展网络营销会导致销售期间费用率的增加；信息技术业相比于汽车制造业更适合开展基于网站的网络营销活动。

关 键 词： 企业网站 网络营销 销售绩效 实证研究

分 类 号： [F274 F713.36]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]