导　　师： 杨建华

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 暨南大学

摘　　要： 香港高科技电子产品输入中国的公司，主要以跨国的分销公司在香港设立亚太区总部为骨干，公司的重要工作是为中国客户提供高科技半导体电子元器件产品及技术支援。现时全球共有三间规模较大的跨国高科技半导体电子元器件产品分销公司，其中只有两间在香港设立亚太区总部，专门统筹分销公司在亚太地区的一切事务。香港除了该两间跨国分销公司外，其他小规模的分销公司也不太多。这类公司的业务是入口美国、台湾、以色列的高科技半导体电子元器件产品，再分销世界各地。香港的总部则统筹亚太区市场销售。目前，亚太区的市场以中国市场为主，约占全亚太区高科技半导体电子元器件产品销售的百分之七十。科汇有限公司作为全球第三大半导体电子元器件分销商的子公司，近年在中国的销售额平均每年以百分之廿以上的速度增昆本文以下将分析该集团公司过往如何在中国这个竞争市场取得优势，同时运用商业管理手段，冀望在现有的基础上再创高峰。 本文分二部份，第一部份案例，第二部份为总结分析案例及就案例提出建议。建议部份包含对未来市场的展望，利用过去的实际数据结合未来的发展作出预测，然後透过提升商业管理，增大市场占有率，旨在体现商业管理理论在现实环境中的具体内容以及其对公司业务的重要性。

关 键 词： 科汇裕利 分销商 市场营销管理

领　　域： [经济管理] [经济管理]