导　　师： 黄文彦

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 农业是国家的基础产业,在保障国家经济发展上起着不可忽视的重要作用,而农业发展水平的好坏主要依赖于种业,尤其是在2001年,我国加入世贸组织以后,与多个国家都产生了直接的经济往来,这也在一定程度上加强了竞争力,影响了我国种业公司的发展,尤其是国外的种业公司在各个方面都比较完善,这就加剧了我国种业公司与其的差距。蔬菜种子行业对服务能力方面要求较高,因为这个行业存在市场分散的特点,而且顾客购买蔬菜种子的量一般都比较少,这种种子的寿命跟其他产品比也较短,并且顾客通常都会选择新型的种子,这些都要求企业要不断提高自身的服务质量来满足客户的需求,要想让企业在蔬菜种子行业方面能够立足就要不断地开阔销售渠道提高自身的管理能力。本文聚焦种子渠道,对种子渠道的现状进行深入的调查了解,分析渠道现状,各个方面都与跨国种子企业有着很大的差距,特别是在渠道维护和模式创新方面,一些企业的发展还处于原始阶段。GL种子公司作为广东省农业龙头企业,随着经济全球化的不断发展,该企业所面临的竞争者也越来越多,那么怎么才能在这个大背景下得到发展,在市场竞争中立于不败之地,就是该公司在这一时期内的主要发展目标。文中对上述的这些问题进行总结和分析,结合GL公司营销渠道发展的实际情况,对GL公司在蔬菜种子营销渠道中遇到的问题进行分析,并提出自己的意见,希望能够为公司以及种子行业以后的发展提供一定的借鉴意义。全文分为五个部分:一绪论,二GL公司概况,三GL公司种子渠道管理现状,四影响GL公司种子渠道存在的问题及分析,五GL公司种子渠道的改进与创新。

关 键 词： 蔬菜种子 渠道管理 公司

分 类 号： [F324.6 F274]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]