导　　师： 贾建忠

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： CC公司是汕头超声电子股份有限公司旗下PCB事业部,是一家国内最早,专门生产刚性PCB产品的本土大型厂家之一。本文主要针对CC公司2015年日本市场的销售计划开展相关分析,制定可执行的销售计划。本文采用商业计划书形式,根据PCB产品的特殊性,结合日本市场的独特性,对日本PCB市场环境开展分析,确定日本PCB市场的发展机遇,确立目标市场,制定2015年日本市场销售计划书。本文对日本市场开展PSET宏观环境分析,并对CC的竞争环境进行了分析,通过SWOT分析清晰地了解CC公司在日本PCB市场中的优势、劣势、机会和威胁；针对2015年度日本销售目标及运用STP分析法对日本目标市场进行了选定；以4Ps为基础,围绕产品、价格、渠道、促销、服务4Ps要素确立了销售计划组合。针对2015年度日本PCB市场的销售计划为,8层以上传统板、HDI及Any layer等高端产品,以快板、多品种小批量、具备竞争性和弹性的高价订单为基础,开发高端产品的中小批量市场；与目标客户和办事处进行积极合作,掌握客户动态和市场需求,以成熟的售前、售中及售后服务确保2015年日本市场销售计划的顺利完成。在2015年日本市场销售计划确定之后,本文同时对此销售计划进行层层分解,把计划落实到实际业务人员,并通过制定相关的绩效考核方法,以确保此销售计划可以成功执行,保证2015年日本市场销售计划可以圆满完成。本文在进行2015年度日本市场销售计划的分析及制定过程中,借鉴运用PEST分析、4Ps营销、STP等营销理论,并结合本人12年来负责日本市场销售的工作实绩,确保此销售计划的顺利实施并达成公司所制定的日本市场销售目标。

关 键 词： 日本市场 销售计划

分 类 号： [F426.6 F274]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]