导　　师： 贾建忠

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： YLS公司是小家电行业的知名企业,主要生产中高端电磁炉、电压力锅、电脑方煲,产品销往国内外市场,以其过硬的质量赢得了市场的一致好评。但经过多年的快速增长,由于市场竞争激烈,近一两年来公司的发展受到一定的挑战,市场份额有所减少。公司的销售额和利润率同比往年出现了小幅度的下降。所谓“打江山容易,守江山难”,企业拥有一定规模后,要确立自己的核心优势,才能在激烈的竞争环境中占有一席之地,才能不断的向前发展,并接受市场的洗涤。在商业社会,商场如战场,或赢或输,或生或死,企业必须清醒的看到这个严峻的市场形势,制定适合自己的总体战略和相应的战术。本研究根据董事会对企业整体策略以及品牌发展的要求,结合现行的市场状态和自身的情况确定了YLS的总销售目标,并把总体销售任务按照产品、细分市场和月份进行分解,最后根据可能的营销费用形成了2015年的营销费用预算,通过目标和资源牵引营销战术的实施。接着根据“4P”理论制定了企业的营销策略,主要的策略有:从产品方面来说,一是保持产品的优势,二是注重产品创新和新产品研发;从渠道方面来说,一全国建设“千县工程”300家,二是与代理商合作并建设专卖店,三是推广电子商务平台;从价格方面来说,采用的是高质中价的价格策略;从促销方面来说,一是打造精英营销团队,二是推广会议营销,三是实施开业促销及推广,四是推行零售商返厂培训。此外,还从财务和风险两个方面分析了企业营销策略的可行性,为企业在2015年的发展提供了理论基础和实践依据。

关 键 词： 市场细分 营销组合策略 营销费用 营销风险

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]