导　　师： 余建军

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： “十二五”规划中物联网被正式列为战略性新兴产业之一，作为物联网重要组成部分的车联网也得到了各汽车厂商的着重关注，各大汽车厂商纷纷将其视为推动汽车市场的新亮点。而其他相关产业环节也将车联网视为产业发展的新方向，投入了巨大力量以抢占市场先机。本文以DS品牌汽车的车联网项目作为研究对象，运用战略管理、财务管理、市场营销、消费者行为学等理论，从市场需求、产品规划、商务模式、投资收益、风险管理等各方面详细阐述了车联网项目的商业计划。本文首先进行国内车联网的市场环境分析，包括政治法律、经济环境、社会文化及技术环境。介绍了国外以及国内车联网的发展现状，对车联网产业链进行了说明及分析，并利用五力模型对国内车联网行业环境进行了分析。然后利用SWOT分析法从政策、市场、技术、文化等方面分析了在国内开展车联网项目的有利因素和不利因素。其次，在分析了市场环境后，接着从市场成长、消费者需求、竞争对手方面进行了分析，并制定了项目的商业模式及营销目标。然后使用STP市场分析方法从市场细分、目标市场选择以及市场定位等方面进行了分析。最后使用4C营销分析方法制定了详细的营销组合策略。再次，对项目进行财务分析，根据之前制定的市场定位、商务模式及营销组合策略预测市场情况，以作为财务测算的项目假设，此外还预测了各项成本、未来收益和现金流，并根据财务测算进行财务评价及相应的对策，探求项目的可行性。最后进行风险管理，通过风险的识别、评估、应对及风险的管控力求将风险降至最低。

关 键 词： 车联网 商业计划书 商务模式

分 类 号： [F274 F426.471 F49]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理] [经济管理]