导　　师： 李敏

学科专业： 1251

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 长期以来，便秘患者对市场上治疗便秘的药品的满意度并不高，许多患者长期受到便秘的困扰。YS公司研发的新药——力洛，能对便秘进行有效治疗，但受限于新药审批流程，目前力洛仍没法进入各大医院药房，为广大患者所使用。为此，探索一种全新的新药渠道模式，尝试建立创新的医院与药店之间无障碍销售模式，让广大便秘患者能够快速、轻松地购买到力洛，不仅能够造福患者，也能够推进公司业务的快速发展。 本文以管理学相关理论为基础，研究目标提出一种全新的新药渠道营销方案。论文首先对相关文献进行了回顾：通过对医药行业的发展与发展中国家的关系、中国新药审批制度建立的历程进行文献回顾，奠定了本文研究的理论基础，在此基础上说明了本文研究的研究目的、研究内容、研究方法。本文通过对力洛的基本信息进行分析，可以清楚的看到，新药力洛可以对中国患者进行有效治疗，尽快将力洛推向中国市场有重要的意义。为了对新的渠道营销方案提供支持与依据，YS公司的调研小组前往北京、上海等7个城市对医生、患者、合作药店店员进行问卷调查。调查的结果显示，有七成以上的医生支持院外处方的模式，提升得到处方的患者的比例，能够帮助新的渠道模式实现成功推广。 内部环境的特点会对一个公司生产一种新的药品产生重要的影响。在决定研发一种新药时，只有清晰地认识到内部环境的特点，适应内部环境的变化，才能制定合理、客观的渠道策略。通过运用SWOT分析方法，对力洛的优势、劣势、机会、威胁进行分析，力争通过以上分析能够对力洛的内部竞争环境有一个全面的了解，帮助公司在探索新药渠道时做出合理、客观的决策。在文章最后，作者提出两种新药销售模式：第一是建立创新的医院与药店之间无障碍销售模式——“医学教育手拉手”方案；第二是与GY公司合作，建立网上销售平台。目前，这两种销售模式已经初见成效。 For a long time, patients with constipation dissatisfy with the drugs for constipation.Many patients have long been troubled by constipation. Resolor, which is researched anddeveloped by YS Company, can be an effective treatment for constipation. Limited by drugapproval process, Resolor can not be bought in hospital pharmacy at the moment. Therefore,trying to creat new drug channel mode can help patients buy Resolor easily and quickly. Thenew drugs channel mode can not only benefit patients, but also promote the company'sbusiness. This paper, which is based on the theory of management, aims at creating an innovativechannel mode. The first part of this paper is the literature review, incluing the relationbetween the development of pharmaceuticals industry and the developing countries, and theestablishment of China’s new drugs apporvol system. And the literature review will set theoryfoundation of this research. After analyzing the basic information of Resolor, this paper comes up with theconclusion that Resolor can be effective treatment for Chinese patients. YS's research teamwent to Beijing, Shanghai and other seven cities to investigate doctors, patients and pharmacystaff. Survey results show that70/%of doctors support outside the hospital prescription model,and the new mode is possible to be sussessful. In the end of the paper, the author comes up with two channel mode--Medical EducationHand in Hand Projece and Resolor Network Platform Projece. And these two channel modeshave come to an effect.

关 键 词： 力洛 新药 渠道模式 审批

分 类 号： [F274 F426.72]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]