导　　师： 王雁飞

学科专业： 120202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 随着中国的改革开放，中国经济的发展进程不断加快。2010年，中国已经是超过日本成为世界第2大经济体。中国制造的产品也源源不断地输出，“中国制造”已经成为许多国家生产者、商家、消费者每天离不开的商品。而国外许多大型电子产品制造商也纷纷在中国设厂。中国本土的电子产品也早已走出国门，如大家都熟悉的“山寨手机”。 现在的中国已成为一个巨大的制造中心和采购中心。同时，全球的零部件制造和销售也正在大规模向中国转移。这给中国的电子行业创造了良好的发展环境。国外电子元器件厂商及其代理纷纷来中国大陆设立公司。在此背景下S作为电子元器件代理商亦将在大陆迎来更新一轮的发展机遇，但是随着中国电子产业的发展需要，对IC半导体销售的要求也越来越高。电子行业的竞争越来越激烈，S公司在经营与管理上也面临着巨大的挑战，因此，建立科学合理的，符合S公司的销售激励体系并有效实施显得越来越重要。 本研究将以现代人力资源管理理论作为指导，采用定性和定量相结合的研究方法，对S公司销售人员激励体系的实际情况进行分析，找到其中存在的问题，并结合行业人力资源管理的实际情况，在科学理论的指导下，对S公司销售人员激励体系的建立与应用提出可行的方案与建议。 本研究希望通过S公司销售人员激励体系优化研究为S公司人力资源管理的科学化与规范化，留住优秀人才和核心竞争力与可持续发展做出贡献，也希望通过此次研究在半导体销售行业的人力资源管理创新提供一些有益参考。 Now China has become a great center of manufacturing and procurement center. At thesame time, the global parts manufacturing and sales are also large-scale transfer to china. Thisgives China electronic industry to create a good environment for the development of. Foreignelectronic components manufacturers and agents have come to mainland China to set up thecompany. Under the background of S as electronic components agents will also be in the mainlandhave an update of the opportunities for development, but with the development of China'selectronics industry needs, the IC semiconductor sales requirements are also getting higherand higher. The electronics industry in the increasingly fierce competition, S companies inoperation and management is also facing the huge challenge, therefore, the establishment of ascientific and rational, consistent with the S company sales incentive system and effectiveimplementation becomes more and more important. This study will be a modern human resources management theory as a guide, using acombination of qualitative and quantitative research methods, on the S company sales staffincentive system of the actual situation analysis, find the problems, and combining the actualsituation of the industry of human resources management, under the guide of scientific theory,to the S company sale personnel incentive establishment and utilization of system and putforward feasible solutions and suggestions.This study hope that through the S company salesstaff incentive system optimization for S company human resources management morescientific and standardized, also hope that through this study in the semiconductor industrysales of human resources management innovation to provide some useful reference.

关 键 词： 公司 半导体 人员激励体系

分 类 号： [F272.92 F426.63]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]