导　　师： 龙志和

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本文采用商业策划书的形式，利用迈克尔．e．波特的行业竞争结构分析理论、迈克尔．a．希特业务层战略理论等多种竞争理论，对广州地区未来3g市场状况和竞争态势作大胆预测和剖析，并通过内外部环境分析和价值链分析，提炼出广州移动的核心竞争力，在此基础上提出广州移动进入3g市场的定位、战略和主要的支撑策略、投资分析、实施计划，供广州移动决策者参考，希望能够对广州移动平滑进入3g市场并且继续保持原有领先优势有所帮助。但鉴于3g市场存在政策和市场上的不确定性，本文也仅具备一定程度上的参考意义，特别是具体实施策略必须在实际运作中根据实际情况进行调整。 论文由七部分组成： 第一章是绪论，主要是背景、意义、研究方法、文献综述等概括性描述。 第二章阐述了世界和中国移动通信业及3g的发展情况，总体说明了整个3g发展的大环境，并指出进入3g市场将是广州移动的必然选择的结论。 第三章主要是对广州地区3g市场情况进行分析和预测，通过对3g市场总量和各运营商总的建网能力的预测比对，得出广州3g市场将是买万市场的结论。本章同时还分析了广州地区3g市场周期、商业模式和竞争特点。 第四章是论文的主要部分，对广州移动的3g市场定位和战略选择进行了详尽的剖析，包括内外部环境(包括五力模型)、swot分析，并根据分析结果确定了广州移动在3g市场的定位和不同阶段的战略选择。 第五章也是论文的重点，主要根据已经确定的广州移动3g战略，重点阐述服务于3g战略的各种支撑策略，包括组织架构调整、市场营销策略、网络支撑策略、投资策略、企业文化提升策略等。 第六章通过投资分析指出广州移动3g项目实施的可行性，并提出项目实施计划建议。 第七章对广州移动3g项目实施过程中可能遇到的各种风险进行分析，并提出相应解决措施。 本论文的主要研究结论有： (1)进入3g市场是广州移动的必然选择；(2)广州地区3g市场将是买方市场； (3)广州移动3g市场的内外部环境相对宽松、机会多于威胁、优势大于劣势； (4)广州移动的3g市场定位：全面延伸2g网络和市场优势，力争建立3g市场先发优势，确保在3g市场的主导地位和在信息产业价值链的主控地位； (5)广州移动3g战略建议：整合3g产业生态圈，实现竞争共赢；在3g市场导入期和成长期，采用集中差异化战略，迅速确立3g市场主导地位；在3g市场成熟期，采用成本领先与差异化整合的战略，在为顾客提供高性能、个性化服务的同时，获得更为稳定的超额利润。(6)本项目值得投资。

关 键 词： 移动通信 竞争战略 市场营销

分 类 号： [C939]

领　　域： [经济管理] [社会学]