导　　师： 沙振权

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 2006年中国银行业将全面对外开放。然而，疾行的中国经济改革并没有给商业银行留下太多准备的时间，国有银行的不良贷款、内控管理和信用文化的严重缺陷，缺乏投资工具的银行面临流动性过剩的困局，直接融资市场强劲的发展，大型优质客户融资渠道的增加，导致传统批发性的业务扩展的难度越来越大，在这种状况下银行纯贷款空间在逐渐萎缩，传统的经营模式越来越捉襟见肘。如何突破传统经营模式，进行新的战略重构，正在拷问每一个身处其中的变革者。 作为地方性金融机构，东莞市商业银行面临着良好的机遇和严峻的挑战，正确的战略关乎其存亡。本文主要运用战略的整合思维模式来探讨东莞市商业银行的发展战略。首先，对商业银行外部宏观环境进行分析和预测；然后，根据宏观环境因素的分析和对自己资源和能力的初步判断，分析商业银行的行业环境、竞争对手的实力、战略和行为模式，以确认银行所面临的直接竞争机会和威胁。第三，结合宏观环境、行业结构和竞争对手的分析，进一步分析东莞市商业银行的资源、能力和核心专长。第四，在与竞争对手的比较分析中，分析东莞市商业银行的竞争优势，从竞争优势的可保持性判断其核心地位，从核心专长与行业特点的匹配判断是否需要建立新的核心专长。第五，从行业结构特点与核心竞争力最佳匹配的角度，选择最有可能获得高于平均水平投资收益率的战略。最后，根据有效和有效率的实施新战略的要求，选择和采取一系列具体的行动。 通过以上分析得出目前四大国有银行对东莞市商业银行构成了巨大的威胁。但东莞市商业银行与大型银行相比，具有灵活性好、距离市场近且易得到当地政府支持的优势。东莞市商业银行的未来发展战略应该选择聚焦型差异化战略，以政府、中小企业和个人客户中的中高端群体为目标客户群，同时，选择个人银行、中间业务和中小型企业贷款业务作为业务发展的重点，有针对性的开发新产品和服务。论文最后提出战略实施对策：实施差异化营销、再造银行组织结构、加强人力资源管理和注重银行形象塑造等。

关 键 词： 城市商业银行 战略管理 银行战略

分 类 号： [F272]

领　　域： [经济管理] [经济管理]