导　　师： 杨建辉

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 随着经济的高速持续发展、人民生活水平的日益提高以及房地产业的高速增长，我国的家具业也得到了前所未有的发展。我国家具行业现有企业5万多家，从业人员达500万，家具行业已成为国民经济中一支重要的力量。企业规模小、分工不细、品牌缺失是我国家具行业的现状。众多国外家具厂商的进入使得行业竞争的格局将发生巨大的变化。家具企业如何实现经营模式的转变从而获得竞争力是众多家具企业面临的重大决策。 经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称，其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。近些年来企业界在经营模式创新上的实践也有很大的突破，新的经营模式比如：安全模式、绿色经营模式、电子商务模式、特许经营模式、虚拟经营模式在企业中得到进一步的运用。 广州是我国重要的家具生产基地。广州lm家具公司是一家专业从事青少年儿章家具的设计、生产和销售的中小型民营企业。公司刚刚获得迪斯尼公司的授权制造“米奇空问”青少年家具产品。授权产品主要在中国大陆市场销售。香港迪斯尼公园刚刚开业，一股迪斯尼热正在全国形成。如何在运营资金有限的情况下，及时将迪斯尼品牌家具推向市场是公司当前最大、最艰巨的任务。 本文以作者在mba学习期间在一家管理咨询公司实习时的客户一广州lm家具有限公司为背景。文章对公司所处行业、产品的市场、竞争对手的状况作了详尽的描述，分析了公司的内外部环境，资源及能力，结合企业战略管理理论，企业经营模式理论，特许经营理论，采用pest分析、五种竞争力模型，基于理性、整体性；客观性和可行性原则，对lm家具有限公司在特定经营环境下选择特许经营这一经营模式的必然性进行了阐述。 论文提出了公司实施新的经营模式的措施和建议，结合不同地区的消费水平、加盟者经济实力以及公司发展策略，实行以公司样板店为基础，持股比例灵活而多样化的加盟政策。实现公司以低成本的方式快速占领市场。本文为广州lm家具公司在企业资金紧缺的情况下，如何在短时间内快速建立高效、畅通的销售渠道提供了一个切实可行的措施，同时对我国家具企业如何实行经营模式的创新，做大、做强我国的家具品牌提供一定的借鉴意义。

关 键 词： 经营模式 特许经营 儿童家具

分 类 号： [C93]

领　　域： [经济管理] [社会学]