导　　师： 张振刚

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 随着我国城市化建设和工业的不断蓬勃发展，环境污染随之而来，特别是越来越多的水源被污染，尽管有关部门已经采取了一些预防和控制措施，但污染情况还是与日俱增。安全卫生饮水是人类的基本需求，在这种情况下，桶装水、瓶装水、直饮水等许多饮水方式已经被健康意识较强的人们所接受，与此同时，相应的水处理设备如纯净水设备、软水设备、山泉水设备、家用净水器等也蓬勃发展起来。 惠州市菲尔特水处理设备有限公司是集水处理设备技术研发和生产销售于一体的高新技术企业，具有丰富的水处理技术和设备生产经验。在过去的一年里，菲尔特公司经过仔细的市场调查，发现有些饮水市场未能充分得到优质饮用净水的廉价供应，这些顾客主要有价格敏感型顾客、流动人口、学生等。于是决定充分利用公司内部的水处理和工业自动化技术的优势，生产和销售自动售水机。自动售水机具有水质过滤、消毒、造水成本低、自动售卖等功能，它能够帮助代理商满足这类顾客的饮水需求。 本论文在自动售水机项目背景分析的基础上，首先阐述了本项目产品、服务、盈利模式、差异性优势和企业概况等，然后对自动售水机项目的市场供求进行分析，发现自动售水机的市场潜力巨大，发展前景广阔。继而应用pest模型、“五力”模型、swot模型等分析方法对自动售水机项目的市场环境和竞争态势进行详细地分析，指出了目前市场环境和五种竞争力量对自动售水机项目的影响，同时也分析了菲尔特公司优势、劣势与存在的环境机会和威胁。紧接着，通过市场营销策略的分析，确定了目标顾客和目标市场，制定了本项目的定位策略和4p营销组合策略。最后，通过财务分析、评价和风险控制分析，估算出本项目的投资收益率、净�

关 键 词： 惠州市 盈利模式 目标市场 自动售水机

领　　域： [经济管理] [经济管理]