导　　师： 李业

学科专业： B0202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 目前，工业和信息化部将新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、物联网、云计算、高端服务器和信息服务等作为新一代信息技术产业重点发展内容，正是在这种背景下，中国移动、中国联通、中国电信三家运营商已经开始着手提升各自网络的移动数据接入能力，中国移动在加快推进TD-LTE的同时提出了TD-SCDMA+WLAN的战略，中国电信提出了CDMA2000+WLAN的战略，中国联通也在积极推进WLAN的热点建设。由于中国移动主导的TD-SCDMA网络在技术和产品上仍需完善，中国移动更加急迫的加强WLAN网络的建设，以弥补在移动数据接入方面的不足，WLAN业务建设运营的成败对中国移动尤为重要。在此背景下，本文以S移动公司广东商学院H校区WLAN项目为研究对象，在论述建设无线局域网的意义的基础上，通过行业竞争状况分析、H校区建设无线局域网的影响因素分析，进而提出商业计划书的两个组成部分：工程建设方案和商业运营方案。在工程建设方案中，文中提出了明确的项目时间表，把工程建设分为三期：一期工程在不影响校方的正常教学和师生学习生活的前提下进行施工，二期工程在各宿舍、教学楼、图书馆等进行内部网络布线、网络设备安装，三期工程为WLAN设备的调试、WLAN信号的开通等，确保在WLAN在期限前正式投入使用。在商业运营方案中，文中首先确定了目标客户群体，即：广东商学院内拥有WIFI移动设备的中国移动客户，然后对该用户群体的消费特性进行了分析，进而在产品、价格、渠道和促销四个方面制定出相应的营销组合策略，在校园内推广WLAN业务，从而提升移动市场的主导地位。最后，本文对项目进行了财务分析和风险分析。一方面，对项目的投资进行了估算、资金的来源与筹措进行了分析，并在此基础上对项目的收益进行了评估，得出了项目的盈亏平衡点；另一方面，本文还对项目所面临的风险进行了分析，并提出各个层面的应对措施，为项目的顺利开展提供了坚实的保障。

关 键 词： 无线局域网络 竞争战略 商业计划

分 类 号： [F722.1;F626]

领　　域： [经济管理]