导　　师： 宋光辉

学科专业： B0202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本商业计划书是关于酒店投资的项目，文章首先对项目的宏观和微观环境进行了分析，采用了PEST分析方法和SWOT分析方式，分析了酒店建设的有利条件和不利条件，中国经济的蓬勃发展给酒店业的发展创造了很好的条件，也要求酒店必须在符合国家政策和法律约束条件下，进行发展和经营；分析了DH酒店的优势、劣势和机会和威胁，权衡利弊，DH酒店优势在于定理位置好、配套齐全等，而劣势在于经验欠缺、投资回收期长等，应该发扬优势，克服劣势，采取有针对性的举措。经过对DH酒店的竞争环境和策略进行分析，认为DH酒店应该采取成本领先战略和差异化战略结合的方式。其次，针对成本领先战略和差异化战略结合的方式，采取STP市场定位策略和4P营销策略，提出了酒店建设完成后将采取的市场定位、营销策略等，指出DH酒店主要面对商务客人，针对商务客人采取差异化的战略，围绕商务客人的需要，提供有针对性的服务。DH酒店应该采取多种渠道销售酒店的产品，在定价时和促销时围绕酒店产品的6个要素进行：地理位置、设施与设备、服务、酒店形象、价格气氛。为顾客提供切切实实地服务，提供一个商务沟通和交往的平台。最后，对DH酒店的财务数据进行预测，并对是否可行和融资方向进行了阐述。从财务分析和风险控制的角度对项目建设期3年和运营期20年的现金流作了预测，得出项目的回收期、内部收益率等财务指标，进而验证了本计划书的可行性。同时，针对酒店投资和运营可能涉及的风险因素，提出针对性的对策。通过本文的研究表明，DH酒店的盈利性较高，具有可行性。但也必须注意有关风险因素，做到合法经营和提前预防。

关 键 词： 酒店 投资 商业

分 类 号： [F719.2;F722]

领　　域： [经济管理]