导　　师： 许治

学科专业： L0201

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： Z公司是于90年代进入中国市场的外企之一，主要销售电力二次设备，包括工业用蓄电池、充电机、电池监测仪等等。在国内发展十几年之后，Z公司已经在一些行业和领域取得了部分成绩。但是近几年来，越来越多的国内外企业加入竞争，Z公司比较占优势的行业中已经渗透了许多其他品牌的同类产品，导致Z公司产品在这些行业中的市场份额不断萎缩，因此有必要针对现状找出原因并设法解决。本文以Z公司为实际的研究客体，主要研究了该公司的主打产品工业用蓄电池。在分析过市场营销环境之后，得出Z公司的战略目标。接下来运用经典4P理论以及定量与定性相结合的方法，在产品、价格、渠道、促销策略等方面与战略目标相对比，对Z公司的营销策略进行分析和诊断，指出Z公司营销策略存在产品不齐全、不符合客户需求、价格偏高、渠道覆盖不密集、促销效果不佳等问题，并得出相关结论，该类产品的营销应在充分了解市场的基础之上，秉承以客户为导向的理念设计和提供适销对路的产品；采取合适的渠道模式；同时提供全方位的专业服务，强化促销的效果。然后有针对性地制定出优化措施，包括丰富产品线、促使决策层加深对市场的了解；运用合理方式降低成本；理顺渠道；健全人员梯队，加强促销深度，提高技术壁垒。最后从几方面建议进行评估，以期对Z公司进行营销活动起到一定的参考作用，也希望能对同行业的类似企业有借鉴作用。

关 键 词： 市场营销 电力二次设备 蓄电池

分 类 号： [F274;F426.6]

领　　域： [经济管理] [经济管理]