导　　师： 雷鸣

学科专业： L0201

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 随着我国经济的快速增长,工业传感器产品的市场竞争日趋激烈。外资传感器企业逐渐加大在华的投资力度,对国内传感器企业造成了进一步的威胁。由于国内传感器制造企业与外资传感器企业之间在实力上存在较大的差距,国内同行之间的竞争尤为激烈。K公司凭借压力变送器和磁致伸缩传感器这两类产品的生产制造经验等方面的优势,销售收入逐年增加,基本达到了传感器行业的整体增长水平。K公司自2005年开始向装备配套行业发展,公司董事会希望通过这样的发展战略使K公司实现跨越式增长,但实际的增长速度不理想,K公司的装备配套之路走的并不顺利,在市场营销策略方面暴露出了一些问题,阻碍了其快速发展的步伐。本文针对K公司的营销策略现状,对其面临的问题进行了分析,借助SWOT、波特五力模型、波士顿矩阵、STP等分析工具,从行业、竞争、顾客等角度进行了分析,旨在找到K公司能够保持销售收入增长的原因,以及市场营销方面存在问题的原因,并对K公司未来的市场营销活动给出了建议,希望对K公司未来的发展起到一定的借鉴意义,对其他面临类似问题的企业有一定的帮助。

关 键 词： 工业传感器 市场定位 营销策略

分 类 号： [F274;F426.6]

领　　域： [经济管理] [经济管理]