导　　师： 邵希娟

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 随着我国互联网的快速发展,经过十多年的市场培育,电子商务市场进入了爆发式增长阶段,一年的网络购物金额已超过4000亿元,传统企业纷纷涉足电子商务。本文研究了电子商务市场和礼品行业的状况,阐述了其中的市场机会,对礼品网站的运营作了经济分析,可供从事电子商务的企业参考,希望能对购物网站的投资者、管理者有所启迪。本文以一个礼品网站为研究对象,以商业计划书的形式,运用战略管理学、公司财务管理、营销管理、消费者行为学等理论,对该项目的营销、运营、投资收益、风险控制等各方面进行了详细分析,使投资者对该项目有非常清楚的认识,从而为该项目的融资创造条件。本文首先对电子商务和礼品行业的宏观环境进行分析,即分析政策、法律、经济、技术、文化等因素,明确大环境中的有利因素和不利因素,可知宏观环境是有利于“礼来啦”网站项目发展的。分析了宏观环境后,用波特五力分析法分析电子商务市场和礼品行业的竞争环境,制定出竞争战略。然后利用SWOT分析法分析项目的优、劣势、机遇与威胁,制定出经营战略。在这些分析的基础上,通过STP营销选择礼品网站的目标市场,确定网站品牌形象、产品和服务的定位。根据既定战略和STP营销结果,制定了适合目标市场的4C营销策略组合,以实现提升网站品牌知名度、提高访问流量、扩大市场占有份额,最终实现赢利的目的。最后对项目进行了财务分析,预测了各项成本、现金流及未来收益,并对风险进行了预测评估及作出相应的对策。本项目初始投资为3百万元,其中的200万元计划向风险投资者融资;项目资本成本为10.3899%;项目前七年的净现值(NPV)为262.82万元,远大于零;前七年的修正内部收益率(MIRR)为19.8%,大于项目资本成本;贴现的回收期为5.4年,小于投资者期望的7年。综合以上分析,得出本项目可行、值得投资的结论。

关 键 词： 商业计划书 创业融资 礼品网站

分 类 号： [F724.6;F426.8]

领　　域： [经济管理]