导　　师： 罗纪宁

学科专业： L0202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 广东外语外贸大学

摘　　要： 动漫对当代社会的影响已经形成一种社会亚文化——动漫文化。作为一种产业，动漫创造了难以估量的经济利益。在中国，动漫消费者已经从儿童扩大至成人，因此动漫消费者的数量和范围都极大地扩张。面对中国动漫市场诱人的前景，中国本土动漫也却陷入了一种尴尬境地——投入无数的金钱与精力，但市场反响平平。通过对大量相关文献的阅读，本文发现现有研究多从社会学的角度来研究动漫文化的形成、发展及影响，没有针对动漫消费和动漫消费者作深入研究。因此，本文试图从营销的角度对消费者的动漫消费动机进行研究，希望能够了解消费者的真正需要。通过对消费动机相关理论的回顾，本文认为消费者的心理是个有机的整体，作为其中的一种心理现象，消费动机是消费者意识与无意识共同作用的结果。并依据已有的人格整体结构模型和荣格的分析心理学中的儿童原型，提出了动漫消费动机模型。模型从物质自我、社会自我和心灵自我三个层次描述了动漫消费动机。在理论分析的基础上，本文以中国大学生为研究对象作了相应的实证研究。得出的主要结论如下：通过变量的因子分析，证实了动漫消费动机模型。相关分析证实了不同层次心理动机与消费程度的关系，证实了动漫消费行为背后的无意识动机。最后本文总结了研究的不足之处，并对动漫营销提出一点建议。

关 键 词： 消费动机 自我 动漫

分 类 号： [F719]

领　　域： [经济管理]