导　　师： 朱卫平

学科专业： L0202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 暨南大学

摘　　要： 本文从商品房定价相关理论及其方法出发，研究房地产和商品房概念及其特征，对房地产(商品房)进行价格分析；从市场定价策略的基础：地产供需理论、营销组合理论、消费者购买行为理论出发，探讨影响消费者购买行为的主要因素，确定商品房的独特价格体系及其基准价定价方法，从而深层次地对商品房价格策略选择模式进行分析。认为商品房定价的本质是确立市场竞争的战略地位，并对商品房定价选择的战略目标方向进行说明。探讨商品房价格策略选择的模型，主要包括单一式价格策略选择模型即常规定价策略；复合式价格策略选择模型即基本定价策略；房地产价格心理策略选择模型即提升心理价位模型；房地产价格调整策略模型即灵活互动模型。本文认为，实施价格策略的目的在于取得竞争优势，价格策略目的在于主动权和控制权，市场定位是价格策略选择的核心，成本控制与产品差异化是价格策略的重要环节。探讨房地产企业成功实施价格策略的自身保障因素，认为房地产价格策略选择需要整合营销策略以基础；房地产价格策略选择需要高水平房屋销售人员素质保障，房地产价格策略选择需要有完善的服务体系作保障，房地产价格策略选择加强方式创新；建立房地产企业价格联盟有利于推进房地产价格理性发展。同时研究房地产企业成功实施价格策略的政府监管因素。

关 键 词： 房地产 商品房 价格 策略选择

分 类 号： [F293.3]

领　　域： [经济管理]