导　　师： 王国庆

学科专业： L0202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 暨南大学

摘　　要： 伴随着汽车产业的快速增长，在全球化生产浪潮接踵而来的今天，中国汽车企业面临着前所未有的挑战。几乎所有的主要国际汽车集团视中国为其全球市场布局的一颗棋子，携技术、产品和资金的优势，通过合资先后进入中国，引进车型，制造和管理。与此同时，汽车产品的同质化、品牌化随着车型的增多而逐步加强，汽车销售市场已经开始由卖方市场快速地向买方市场转变。作为市场营销的重要组成部分，汽车分销渠道正日益引起制造商们的关注。 从2002、2003年中国汽车市场的超高速发展，到2004年的车市寒冬和2005年的逐步复苏，越来越多的汽车制造商在实践中认识到，汽车分销渠道是汽车产品销售的重要基础和保障，构建高效、完善的汽车分销渠道是增强企业竞争力，提升企业经营效益的重要举措。目前在我国，关于汽车分销渠道的研究还处于起步阶段，探索适合我国企业发展的分销渠道模式，是目前不少汽车从业人员和学者共同思考的焦点。 由于本人一直从事与汽车营销相关的工作，为此取得相当详实的实践经验。本文站在汽车制造商的角度，试图从汽车分销的相关理论结合目前我国的实际案例进行分析，研究和探讨汽车分销渠道的构建和管理策略。 本文共分四章。第一章介绍了汽车分销渠道的重要性以及近30年来我国汽车分销市场的演变和发展。第二章着重讨论了高效汽车分销渠道的建立过程。第三章详细探讨了高素质渠道资源的培育。最后一章重点阐述了如何提升汽车分销渠道效益的管理策略。 本文的意义在于：为构建汽车分销渠道的汽车制造商提供参考和借鉴。

关 键 词： 汽车分销渠道 渠道设计 渠道评估 渠道组织 渠道资源培育 渠道管理

分 类 号： [F426.471]

领　　域： [经济管理]