导　　师： 许德昌

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 西南财经大学

摘　　要： 我国钢铁工业在新中国成立后,特别是改革开放以来,取得了举世瞩目的成绩。但我国现代钢铁工业的发展时间太短,只有50多年的历史,加上长期在计划体制下运行,在现代营销理念的树立上,在现代营销方法的运用上,都存在很多问题,跟不上市场的发展变化。本文所研究的对象是我国大型的钢铁流通企业,在和国外的钢铁同行业相比,在市场研究、营销方式、营销网络、客户管理、服务理念等方面都显得比较落后,和钢铁强国相比还有很大差距。本文就是从我国钢铁生产企业的现状出发,分析了我国钢铁流通企业在营销理念、方式、网络、销售服务方面的不足,并提出了相应的营销策略。文章分为六个部分,每个部分的内容如下:第一章:在对钢铁的研究背景描述后,提出钢铁仍然是工业基础性原材料,并指出我国钢铁生产行业的不足及成因分析,钢铁工业在国民经济中的重要性和对钢铁产品市场交易行为特征进行了分析。第二章:分析我国钢铁流通企业的经营环境,从内部环境和外部环境两个角度进行全面的环境分析。第三章:从华冶模式对国内钢铁流通企业营销创新的启示,分析钢铁流通企业的战略选择。第四章:着重从五个方面讨论:一是加强营销管理;二是加强客户关系管理(CRM);三是电子商务在钢铁企业中的运用;四是营销模式的分析;五是钢铁流通企业的营销渠道组合策略。进行中国钢铁流通企业营销战略的发展趋势及分析。第五章:进行五矿钢铁的竞争分析,通过对中国五矿的SWOT分析,认清流通企业的竞争形势。第六章:从五矿变革的原因、战略和问题入手,分析五矿钢铁有限公司战略转型及抉择。现代营销的核心思想就是要求企业调查市场,分析研究市场,从

关 键 词： 钢铁 营销 环境分析 营销战略 五矿钢铁

领　　域： [经济管理]