导　　师： 张静中

学科专业： L0202

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 河海大学

摘　　要： 本文是在中国加入WTO以后国内生产总值稳居世界前列、在世界贸易中的大国地位不断上升、经济连续保持高速稳定增长、经济全球化的发展趋势迫使中国家电企业开拓国际市场、大型家电企业已经具备对外投资实力、家电企业到国外投资已成为必然选择的研究背景下，发现中国家电企业存在以下问题：相关制度、机制不够完善，家电企业技术创新能力薄弱，缺乏保护知识产权及名牌意识，品牌延伸不当，家电产品进入美国市场渠道不畅等，并对存在问题进行了原因分析。随着经济全球化步伐的加快，中国家电企业的竞争将由国内竞争转向国际竞争，中国家电品牌国际化的问题与机遇并存，并且利用了SWOT分析法，分析了中国家电企业开拓美国市场所具有的优势：低成本，政府政策扶持，家电企业的生产技术已经非常成熟、极具竞争力，华侨牵线搭桥；所具有的劣势：家电企业相互之间恶性竞争，家电产品品牌过多却又缺少国际知名品牌，家电企业规模小等；所面临的机会：成为WTO成员国为企业跨国经营带来了机会，进出口贸易额不断增长，中美关系进入了历史最好时期；所面临的威胁：美国对中国产品的反倾销立案频繁，美国及西方一些反华分子鼓吹“中国威胁论”，中美贸易不平衡，国外家电企业创新速度快。本文还借鉴了日本、韩国家电企业开拓美国市场的经验，提出了中国家电企业开拓美国市场的策略：加快企业改革步伐，加速技术创新，真正树立市场竞争观念，市场细分与迂回竞争策略，利用区域市场策略，渠道策略，借鸡生蛋策略，贴牌生产策略，广告策略，创立名牌策略，本土化策略，积极应对反倾销策略，以积极的姿态开拓美国市场。本项研究试图为中国家电企业开拓美国市场提供可供参考的策略、为中国家电企业产业升级提供可供选择的途径，并为推动整个宏观经济的发展战略提供参考策略。

关 键 词： 中国家电企业 美国市场 营销策略

分 类 号： [F426.6]

领　　域： [经济管理]