导　　师： 张映红

学科专业： B0205

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 首都经济贸易大学

摘　　要： 汽车产业对促进国民经济发展和社会进步具有重要的战略意义，而汽车销售连接制造企业与用户，是汽车产业的重要组成部分。没有高效的汽车分销，就实现不了高效的汽车生产，也培育不出稳定成熟的汽车市场。汽车分销体系由不同的分销模式组合而成，汽车分销模式决定着汽车销售的效率，也影响着汽车制造企业和销售企业的发展，建立科学的汽车销售模式是当务之急。 汽车分销模式的选择要受到汽车市场结构、厂商关系、交易成本、国家产业政策导向、产品特性、技术发展等诸因素的影响，在各种因素共同作用下形成了不同的分销模式，而不同的分销模式又在各种因素的作用下形成不同的市场效率。论文运用产业组织理论、交易成本理论，通过分析汽车分销模式的决定因素，分析中国各种汽车分销模式存在的理由、特点与绩效，得出分析结论：在中国现阶段，品牌专卖模式在各种模式中优势最为明显，应该作为中国汽车分销的主流模式。中国应当以品牌专卖模式为主，以其他模式为补充，建立高效的汽车分销体系，最后本文提出了建立高效的汽车分销体系的对策。高效的汽车分销体系不但需要汽车制造企业选择科学的分销模式，还需要国家的产业政策支持和汽车销售企业的发展壮大。

关 键 词： 汽车 分销模式 模式选择

分 类 号： [F426.471]

领　　域： [经济管理]