导　　师： 何伟俊

学科专业： L0201

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 暨南大学

摘　　要： 本文是一篇市场营销方面的教学案例，全文主要由两个部分组成：案例和案例分析。 案例部分采用叙实的方法，对三水千宇公司的消亡以及东科制罐有限公司的产生作了基本说明，并对目前东科公司的公司概况、公司结构、经营情况作了详细描述，其中穿插介绍了东科公司所处的市场环境和其主要竞争对手的情况，但对于行业中的一些常识性资料，文中略去未提。 案例分析部分，根据案例部分提供的素材和作者收集的其他有关资料，运用行业竞争5种压力模型、SWOT分析方法、BCG矩阵，双因素理论，韦伯斯特和温德模型，希斯模型等等管理、经济方面的理论，对东科制罐有限公司进行了行业分析、企业状况分析和市场客户分析，最后对东科公司今后的营销方案作了详细的规划。确定了公司营销的宗旨是满足客户需求极大化，公司的市场定位在增强企业的柔性，适应多品种、小批量、高利润的市场需求，提出了以个性化营销和绿色营销为主的营销策略，并结合这些主要营销策略，在市场客户分析部分，对行业购买行为作了较详细的论述，对东科公司的一些实际而典型的问题作了战略性分析。

关 键 词： 产业市场 购买行为 个性化营销 绿色营销

分 类 号： [F279.26]

领　　域： [经济管理] [经济管理]