导　　师： 张尧;王柏勇

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南理工大学

摘　　要： 本文针对供电企业营销分析的主要特点，以电力经济理论、统计分析理论和数学方法为基础，结合当前供电企业采用预算管理实际情况，研究供电企业营销计划分解方法和营销利润分析的数学方法，并构建出营销计划分解算法模型和营销利润分析模型，使营销分析人员一方面能准确地分解、制定月份和季度的营销计划，并为企业确保完成年度计划指标提供有效的跟踪分析手段；另一方面，能对各项主要营销指标的变化及其对利润所产生的影响进行快速的分析和评估，从而营销人员能及时发现营销中出现的新问题、新情况，提出建议和应对措施，为企业的决策提供参考，为实现企业的经济效益提供服务。 在营销计划分解算法模型的研究和构建上，基于供电企业的预算管理目标，以统计分析理论的为基础，运用了类比分析原理，通过采用移动平均法、季节指数分析法，结合实际经验对季节趋势分析法进行改进和修正得出的一种较为准确的计划分解算法模型。运用本模型能较为准确地分解制定月份和季度的电量计划，通过修正后的算法模型，特别考虑了第一季度中春节期间电力需求的特殊情况，引入修正系数，使预测值最大限度地拟合了实际值，确保了月份电量计划分解的准确性。 营销利润分析模型，是通过对供电企业营销分析方法的整理和归纳，采用数学方法对影响供电企业利润及对其产生影响的主要因素以数学表达式的形式进行表示，通过推导得出的计算表达式。营销利润分析模型是几种营销分析模型的统称，它包括了售电收入分析模型、购电成本分析模型、保本保利售电分析模型以及购售电结构比例分析模型等。售电效益分析模型、购电成本分析模型能够对购售电价以及各类电量结构比例变化对企业利润所产生的影响程度进行快速分析和评价；而购售电结构比例分析模型，它包括了购售电均价、电量结构比例、线损、供电费用等影响供电企业利润的主要因素，提供了一种对利润平衡点上购售电的各种类别电量比例的平衡关系的分析手段，运用它可以对购售电的各类电量结构比例关系进行分析，在购电侧出现不利因素的情况下从售电侧寻找应对策略或在售电侧出现不利因素的情况下从购电侧寻找应对策略，为利润分析提供一种综合的分析手段，同时，也是以后在购电侧实行竞价上网、在销售侧市场细分制定灵活的电价策略的情况下进行利润分析的有效工具。

关 键 词： 供电企业 营销分析模型 电力市场 电力技术经济管理 算法模型 营销利润分析模型 电价策略 数学模型 企业管理

分 类 号： [F426.61 F274]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]