导　　师： 申曙光

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 本文以产险公司应如何建设经纪业务渠道为研究主题，运用产险营销渠道理论、中间层组织与厂商理论、战略联盟理论、竞争优势与价值链相关理论进行分析，总结出产险公司建设经纪业务渠道的重要性，以及在建设过程中存在的主要问题、制约条件和相关原因，对如何完善产险公司经纪业务渠道建设提出了可行性建议。 在对a财产保险公司经纪业务渠道建设的案例分析中，本文首先通过pest分析法和swot分析法对整体环境进行了综合分析，指出中国的整体宏观环境非常有利于产险公司发展，非常有利于产险公司与经纪渠道开展业务合作。但由于新竞争对手的进入，激烈的价格竞争，尚未完善的市场环境，以及公司本身存在的一些缺陷，a财产保险公司在竞争激烈的中国产险市场中正面临着巨大的威胁和挑战。接着，本文分别从经纪公司的角度、a财产保险公司本身的角度以及如何与经纪公司合作的角度，全面总结出a财产保险公司在经纪业务渠道建设中尚未完善的原因及制约条件。在此基础上，对其应如何完善经纪业务渠道建设提出了具体的实施建议：完善经纪业务渠道管理，选择合适的保险经纪公司作为合作伙伴，建立长期合作的战略联盟关系，加强双方的信息交流与沟通；强化产险公司自身的竞争优势，完善企业价值链建设；改善外部制约条件，帮助保险经纪公司加强宣传，协助保险监管部门开展工作。希望通过以上一系列的方法和手段，为改进并完善a财产保险公司的经纪业务渠道建设提供一些新的思路。

关 键 词： 财产保险公司 经纪业务 渠道建设

分 类 号： [F842.65]

领　　域： [经济管理]