导　　师： 卓鸥

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 本文在深入分析国际和国内iptv市场环境、竞争态势的基础上，结合g电信运营商自身开展iptv业务的现状和优劣势，运用战略管理、市场营销管理等知识，采用内部资料统计分析法以及模型和系统分析法，定量分析与定性分析相结合，并借鉴国外电信运营商iptv业务市场竞争的策略，将g运营商面临的竞争、客户的需求、iptv业务拓展的营销战略和营销策略作研究和讨论，探索出一系列可运用到g电信运营商iptv业务运营与营销的解决办法，使正处于转型浪潮的g运营商iptv业务发展得到良好的指引。 在经过深入的分析后，本文对g电信iptv业务的市场竞争策略结论如下：从短期来说，g电信应降低基础业务价格，以电视剧以及电视专题点播作为业务主要卖点，以性价比作优势吸引中低端电视用户，坚持捆绑宽带进行营销的策略，加大用户开发及关怀力度，籍奥运来临的时机，掀起奥运营销风暴，以时移回看功能吸引中高端用户。从中长期来说，g电信可以建立iptv业务强势品牌，加大增值业务开发及推广力度，以建立家庭的宽带综合互动娱乐平台为目标，坚决实施差异化竞争策略。 本文从一个地区电信运营商的角度出发，综合采用pest，五力模型，swot，stp，4p等市场竞争以及市场营销理论对论题进行详细分析，具体研究得出了iptv业务在该地区的市场竞争策略，为中国各地区的区域电信运营商运营iptv业务提供了借鉴和参考。

关 键 词： 电信运营商 业务 市场营销 市场竞争策略

分 类 号： [F626.5]

领　　域： [经济管理]