导　　师： 卢锐

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 中山大学

摘　　要： 二十一世纪的市场竞争体现为营销模式的竞争、人才的竞争。科学合理的薪酬制度和绩效考核体系是吸引、留住企业所需的人才以及充分发挥现有人才的潜力为企业创造更大价值的重要管理手段。九十年代开始，一种新型的营销模式-直销在中国市场陆续登场，引起了国内各界的关注。中国安利(中国)日用品有限公司几经沉浮，作为直销行业的领头羊，以其优秀的薪酬体系促进了安利事业在中国的蓬勃发展。本文以安利(中国)日用品有限公司为案例，从提出问题及阐述问题研究的意义、研究的背景、研究的具体内容及研究的方法入手，并介绍了学术界的一些相关的薪酬理论、原则和方法，同时对安利(中国)公司的内外环境进行了简要分析，最后对安利(中国)公司直销人员薪酬制度进行了详细的研究。 本文重点分析了安利(中国)日用品有限公司直销人员的薪酬制度对绩效工资理论及全面薪酬理论的运用，及在设计运用中所体现的薪酬设计的八大原则：激励原则、公平原则、竞争原则、可行性原则、合法原则、透明原则、团队原则、双赢原则，并将安利的薪酬制度与传统企业的薪酬制度及直销行业其他企业的薪酬制度进行比较，从而发掘安利(中国)直销人员薪酬制度背后设计的科学性和严谨性。安利(中国)销售人员薪酬制度的公平性、人性化、激励性、共生合作的理念对中国直销行业的发展及传统企业的经营模式转型提供了很好的借鉴。

关 键 词： 日用品公司 直销人员 薪酬制度 绩效考核

分 类 号： [F272.92]

领　　域： [经济管理] [经济管理]