导　　师： 白彦壮

学科专业： L02

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 天津大学

摘　　要： 位于中国五岳之首--泰山脚下的SDGM公司，是一家专业制造滑移装载工程机器的民营企业，商用工程机械日益激烈的全球化市场竞争，如何秉承专业化、国际化、规范化的发展思路，抓好机遇实现逆境跨越式发展，打造成为世界中小型工程机械行业的优质机械提供商，是摆在企业经营管理者面前的一个紧迫而又现实的问题。
　　 本文的研究采用理论联系实际的方法，结合SDGM公司所处的营销环境，并对其市场、产品、销售进行系统、深入的研究分析，提出针对SDGM公司滑移装载机产品的营销组合策略。最后对营销组合策略的实施做出详细讨论并提出了规避多变市场营销风险的建议。
　　 论文共分五章，绪论第一章介绍本文的写作背景，简要叙述了当前工程机械产业的发展历程和现状以及主要研究的方法、主要内容和论文思路框架；第二章相关理论的回顾。该部分主要归纳整理与论文研究相关的理论，包括：市场营销管理理论的演进和发展历史，STP理论与4PS理论相关的内容；第三章滑移装载机营销环境分析。包括公司的宏观环境分析、行业环境分析和内部环境分析，并对此进行SWOT综合分析；第四章研究SDGM公司的目标市场选择和市场定位。利用STP理论对滑移装载机市场进行细分，然后选择与SDGM公司目标相适应的细分市场，进行合理的市场定位；第五章制定SDGM公司的营销策略。本章住第三章的营销环境分析的基础上，将公司外部的机会和威胁和公司内部的优势和劣势相结合，对SDGM公司的现存的迫切需要解决的问题，制定其营销策略。论文的研究围绕企业中长期战略发展目标、制定切实有效的现代营销组合策略并付诸实施，确保了企业能够在应对国际金融危机冲击中保持良性发展。

关 键 词： 市场营销 滑移装载机 民营企业 工程机械 跨越式发展

分 类 号： [F426.4 F713.50]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理]