导　　师： 陈通;陈根来

学科专业： L04

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 天津大学

摘　　要： 改革开放以来，我国企业取得很大的发展。但是在美国次贷危机及欧债危机的影响下，在全球经济形势整体下滑的趋势下，以及我国企业自身能力不足的制约下，我国企业的海外市场拓展遇到一定的困难，特别是中小企业在海外拓展中面临着海外市场的渠道、资金和自身技术及市场营销的具体而实际的困难。
为破解这样的问题，本文分析了目前在中国天津中小企业中拓展海外市场的必要性，分析中小企业在开拓海外市场时所面临的困难的成因。作者结合自身在商会多年的工作经验，并运用了经济学和管理学的理论，走访20家企业，系统分析了借助商会的力量推动企业的海外拓展可行性，并对天津市商会进行了SWOT分析，从而设计了商会海外拓展战略，提出商会海外拓展的对策和建议。这些对策和建议分别从自身管理水平、海外展会、出访和来访团组以及海外基地等方面进行了具体分析，并提出了切实可行的方案。
文章的创新之处在于通过商会组织建立海外基地的方式。运用商会各种资源，帮助企业开拓海外市场，并实证分析了天津市商会在全国建立第一个海外商务基地暨西得科公司的创立过程和具体创立方法，分享了取得的初步成果，并就后续发展进行了探讨，为海外基地的发展提出了前景规划。本文力求为其他商会协助企业海外拓展提供借鉴。

关 键 词： 海外拓展 商会 展会 海外基地

分 类 号： [F27 K25]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [历史地理] [历史地理]