导　　师： 王升;张乐柱

学科专业： H28

授予学位： 硕士

作　　者： ;

机构地区： 华南农业大学

摘　　要： 最近几年，梅州市委、市政府明确提出要把旅游业发展成为梅州国民经济的新兴支柱业，优先发展的重点产业和实施“四个梅州”战略的先锋产业，是“开放梅州”的先导产业，“文化梅州”的窗口产业，“生态梅州”的先锋产业，“工业梅州”的互补产业。要想实现这一目标需要做多方面的工作，而其中旅游市场营销是十分关键的一项工作。搞好旅游营销工作是提高梅州旅游业市场竞争力，快速发展梅州旅游业的重要手段。 本文首先介绍了梅州市旅游市场营销策略研究的背景和意义并对相关旅游市场营销基本理论做了论述，并且对国内外发达旅游城市的成功营销经验做了一定的总结。本文首先从多种角度对国内外学者关于旅游市场营销策略文献进行了综合论述，并对旅游市场营销理论进行了阐述，以便为后文对梅州市旅游市场营销策略存在问题的发现提供理论基础；然后对梅州市旅游市场的现状和旅游市场营销策略进行了分析，发现梅州市旅游市场营销策略还存在极大的缺陷。最后在旅游市场营销策略的理论基础上，根据梅州市旅游产品的特性和当地旅游特色——世界客都，对梅州市旅游市场营销策略的问题提供了详细的解决方案和对策，分别从产品、价格、渠道、促销方面对梅州市旅游市场营销策略提出了具体的意见。 这些实施意见主要包括：一是随着2008年国家节假日的调整，现在除了国庆、春节两个为期七天的黄金周以外，还有元旦、清明、五一、端午、中秋五个为期三天的小黄金周，提出了适合“客家风情、悠悠自驾”口号的旅游精品、若干条特色短期旅游线路。二是认为梅州市旅游产品应采用渗透定价、撇脂定价、差别定价、折扣定价几种方法来实施旅游产品定价，并提出了政府逐渐下放对旅游价格的管理权，加强对旅游价格执行情况的监管。三是提出了梅州旅游市场分销策略，即政府的推介活动、充分利用各类传播媒体、海内外侨胞和外出人员的口头宣传、加强区域合作，合力打造国民旅游休闲计划精品线路。四是梅州市应采取的促销手段主要包括公共关系、广告、人员推销、网络等，来实现“世界客都、文化梅州”享誉全球。本文主要利用现有营销理论和方法对梅州市旅游营销进行了分析，希望通过研究能对梅州市的旅游营销工作提供有价值的参考。

关 键 词： 市场营销 营销策略 市场竞争力 旅游营销 旅游城市

分 类 号： [F592.7 F713.50]

领　　域： [经济管理] [经济管理] [经济管理] [经济管理]